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        2. 企业有责任对招商外包机构各作业单位进行培训,并提供策划素材以便项目组更好地了解项目,北京招商加盟外包主要是寻找加盟商,让他们付款进货
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          基本的招商特点和原则都有以下几点

          招商引资的目的是吸引知名企业,租赁经营场所使用权,更好地完善项目整体,市场吸引力。因此,投资对象的选择应根据市场需求和项目定位来确定,具体而言,应予以考虑

          以下因素:

          (1) 项目本身的市场定位;

          (2) 项目所在地的消费状况;

          (3) 投资者和开发商自有资金;

          (4) 拟引进商户的市场定位及发展策略;

          投资谈判原则的确定,投资谈判的目的是使参与谈判的商人达到投资企业的目标和利益。为了达到这个目的目的,投资谈判必须根据谈判的特点确定一些基本原则。

          1 投资谈判的特点

          (1)谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

          商场的交易活动不受时间和空间的限制,具体谈判对象的交易条件是多样的、不断变化的。这个企业谈判人员需要围绕企业的业务范围广泛收集信息,了解市场情况,选择合适的人选与社会各方面保持广泛的联系。

          (2)谈判条件的原则和灵活性

          商务投资的目标应体现在谈判条件中。这些条件有一定的膨胀和收缩空间,但它们的弹性决不越界:越低的限度,这个限度是谈判者必须遵守的原则。这一特点决定了商务谈判人员要从实际出发,不仅要失去原则,还要有适应变化的灵活性,才能保证投资谈判的实现判断的基本目的。

          (3)、谈判口径的一致性

          在投资谈判中,双方的谈判形式可以是口头或书面,谈判过程往往需要反复进行联系。这就要求谈判者注意谈判策略和技巧,注意语言表达与词语表达的一致性。因为这个谈判者必须有良好的口才和写作技巧,以及很强的公关技巧。

          2投资谈判原则

          根据投资谈判的特点,谈判双方应根据以下原则达成共识,促进谈判成功:

          (1)坚持平等互利的原则

          平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的同时,以公平互利的方式相互对待。

          谈判成功的重要前提。

          (2)坚持诚信原则

          信用原则是指投资谈判双方必须共同遵守协议。重信用、守信用是最基本的职业经营方式美德。在谈判过程中,要注意不要轻易许下承诺,但一旦承诺兑现,要保证言行一致,赢得信任对方,要体现真诚合作的精神。

          3、坚持相容性原则

          相容性原则要求谈判者在治理过程中保持礼貌和开放,原则与灵活性相结合,为了更好的达到谈判的目的。

           

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          经验和技巧的缺乏致使招商难度加大

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